（）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

单项选择题（）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求

1.单项选择题（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

A.保险方案调研
B.保险方案设计
C.保险方案说明
D.保险方案确认

2.单项选择题保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。

A.高风险优先原则
B.高额损失优先原则
C.低风险优先原则
D.低额损失优先原则

3.单项选择题保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。

A.有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B.与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C.有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D.有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

4.单项选择题（）是保险销售各环节中最重要的一环。

A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约

5.单项选择题下列哪项属于保险营销活动？（）

A.保险分销渠道的选择
B.保险资金运用
C.保险核保
D.保险理赔

6.单项选择题关于保险销售与保险营销的关系，正确的说法是（）。

A.保险销售等同于保险营销
B.保险销售是保险营销的一个环节
C.保险营销是保险销售的一部分
D.保险销售与保险营销是两个完全不同的概念

7.单项选择题保险营销以（）作为营销中心。

A.保险产品
B.满足消费者的需求
C.将保险产品转移给消费者
D.保险市场的调研

8.单项选择题保险营销以保险产品为载体，以（）为导向，以满足消费者的需求为中心。

A.保险人
B.被保险人
C.投保人
D.保险代理人

9.单项选择题寿险理赔的流程一般不包括（）环节。

A.接案，立案
B.初审，调查
C.复核审批
D.代位求偿

10.单项选择题保险公司要进行立案处理的索赔申请，必须符合的条件不包括（）。

A.保险合同责任范围内的保险事故已经发生
B.引起保险事故的第三人拒绝赔偿的
C.保险事故在保险合同有效期内发生
D.在保险法规定时效内提出索赔申请