保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

单项选择题保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

A.排挤竞争对手，夺取市场份额
B.满足目标市场准保户的保险需求
C.满足公司的业绩预期
D.满足营销人员的发展需求

1.单项选择题促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息，只能通过（）方式。

A.广告促销
B.公共关系促销
C.人员促销
D.营业推广促销

2.单项选择题购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金，这属于保险产品的（）方面给消费者带来的利益。

A.核心产品
B.有形服务
C.附加产品
D.有形产品

3.单项选择题新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时，应选择（）。

A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.辐射性市场策略

4.单项选择题（）是保险人细分目标市场的依据。

A.投保人的需求特点和投保行为的一致性
B.投保人的需求特点和投保行为的差异性
C.投保人的文化修养和投保行为的多样性
D.投保人的文化修养和投保行为的连续性

5.单项选择题（）是保险营销观念发展的第一阶段。

A.以产品为导向的营销阶段
B.以销售为导向的营销阶段
C.以消费者为导向的营销阶段
D.以市场为导向的营销阶段

6.单项选择题（）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量，忽视竞争对手的挑战，也忽略了消费者的真正需要。

A.社会观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念