合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（）...

单项选择题合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A.防守的上风位
B.防守的下风位
C.进攻的上风位
D.进攻的下风位

1.单项选择题大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在（）中应明确说明，以便投标人进行合理报价。

A.招标文件
B.投标保函
C.资格预审文件
D.履约保函

2.单项选择题业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

A.通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B.国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C.争取合理的合同价格
D.争取尽可能地改善合同条款

3.单项选择题签订合同协议书并收到承包商履约保函后，业主应尽快（）。

A.支付预付款
B.退还投标保函
C.委托监理
D.任命监理工程师

4.单项选择题当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

A.最后一分钟策略
B.声东击西策略
C.休会策略
D.先成交后抬价策略

5.单项选择题为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

A.资金准备
B.设备准备
C.人员准备
D.心理准备

6.单项选择题谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

A.业主
B.投标者
C.监理工程师
D.政府相关部门

7.单项选择题（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

A.合同谈判
B.索赔谈判
C.招标文件质疑
D.投标人澄清报价偏差

8.单项选择题（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。

A.公开招标
B.邀请招标
C.询价→报价→签订合同
D.直接订购

9.单项选择题公开招标，也称为（），即由业主在国内外主要报纸、有关刊物上发布招标广告，公开进行招标。

A.有限竞争性招标
B.无限竞争性招标
C.有限非竞争性招标
D.无限非竞争性招标