试论述目标市场战略。_考试资料网

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问答题试论述目标市场战略。

参考答案： 企业细分市场的目的是为了实行目标市场营销。因为通过市场细分，可以发现一些理想的市场机会，诸如潜在需求和未被满足的需求，这...

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1.问答题结合实际，论述个人因素是怎样影响消费者购买行为的？

参考答案：购买行为也受个人特征的影响，如购买者的年龄、家庭生命周期、职业、性别、经济收入、生活方式、个性以及自我概念等。

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2.问答题结合实际，论述移动公司的营销渠道。

参考答案：移动公司的服务营销渠道主要根据不同地区市场发展差异，按照简单实用、标准化、模块化原则统一设计，形成一致的标识、品牌、服务...

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3.问答题结合实例，论述市场细分程序。

参考答案：市场细分是企业决定目标市场和设计市场营销组合的重要前提。
（1）依据需求选定产品市场范围。每一个企业，都有自己...

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4.问答题试论述市场营销观念的形成与发展经历阶段。

参考答案：市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，是企业的经营哲学。
市场营销观念的形成与发展经历了以下阶段：

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5.问答题结合实际，论述心理因素是怎样影响消费者购买行为的？

参考答案：消费者购买行为也受到动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素的影响。
（1）动机。动机是指一种可以及时引导人们...

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6.问答题试论述产品市场定位的策略。

参考答案：（1）根据产品的属性和利益定位。
（2）根据产品的价格和质量定位。
（3）根据产品使用的用途定位。<...

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7.问答题结合实际情况，分析如何改进营销渠道？

参考答案：企业为了应付变化了的情况，有时需要对渠道加以改进，使营销渠道更为理想。改进的策略有三种：
（1）增减渠道中的个...

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8.问答题试述产品引入期的市场特征及市场营销策略。

参考答案：1）产品引入期的市场特征。产品引入期是新产品刚进入市场的时期。其市场特点主要有：
（1）产品刚进入市场，必然遇...

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9.问答题试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。

参考答案：1）产品成熟期是指产品已稳定的占领市场进入畅销的阶段。通常这个阶段是产品生命周期中持续时间最长的阶段。根据成熟期产品销量...

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10.问答题联系实际，论述显性离网的挽留流程。

参考答案：（1）当客户到营业厅办理退网时，营业员应查看客户标识，如为VIP以上客户，则需现场通知客户经理，由客户经理负责二次挽留。...

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