对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。

单项选择题对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。

A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

1.单项选择题关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。

A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

2.单项选择题当投保人购买保险时，其首要任务是（）。

A、提出投保申请
B、要求理赔服务
C、立即签订合同
D、确认销售渠道

3.单项选择题保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。

A、疑问解答
B、促成签约
C、售后服务
D、需求确认

4.单项选择题在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（）。

A、保险方案调研
B、保险方案设计
C、保险方案说明
D、保险方案确认

5.单项选择题设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。

A、高额损失优先原则
B、客户满意度最大原则
C、力求全面原则
D、利润最大化原则

6.单项选择题保险营销的对象是（）。

A.准保户
B.保险人
C.保险受益人
D.投保人

7.单项选择题专业化保险销售流程的最后一个环节是（）。

A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求

8.单项选择题保险销售人员最主要的工作是（）。

A.预先核保
B.缮制单据
C.开拓准保户
D.提供咨询服务

9.单项选择题保险销售与保险营销的关系是（）。

A.保险销售等同于保险营销
B.保险销售时保险营销的一个环节
C.保险营销是保险销售的一部分
D.保险销售与保险营销是两个完全不同的概念

10.单项选择题保险销售环节中最重要的一个环节是（）。

A.准保护开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约