谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利...

判断题谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

1.判断题私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。

2.判断题声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

3.判断题传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。

4.判断题寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

5.判断题处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

6.判断题在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。

7.判断题商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。

8.判断题谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。

9.判断题商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

10.判断题“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。