现实世界中制造商的分销决策是外包还是自营，这是个非此即彼的选择。

当制造商和消费者的数量不变，但参与交易的中间商数量增加时，交易次数一定会增加。

我们将在一个渠道关系中使用渠道权力影响伙伴的一方成为权力主体，而被影响的一方成为权力客体。

业务活动成本分析是从渠道成员对渠道绩效贡献的角度对渠道成员绩效作出评价的。

渠道满意包括经济满意和非经济满意。

一旦产生了渠道冲突，渠道合作就不能再继续下去。

企业是否实施纵向一体化还应当考虑渠道中资产专用性的高低。

在渠道关系中，基于信任的承诺往往较为可靠。

在现实生活中存在零基渠道。

在某些的特定的情况下，适当的渠道冲突可以提升渠道效率。