A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略
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A.好奇接近法
B.求教接近法
C.问题接近法
D.调查接近法
A.电子邮件
B.直接
C.网络
D.直复
A.赞助教育事业
B.赞助宣传用品的制作
C.赞助其他活动
D.赞助社会慈善和福利事业
A.销售促进
B.广告宣传
C.人员推销
D.公共关系
A.销售目标
B.营销总目标
C.价格目标
D.渠道目标
A.一体化理论
B.内部化理论
C.交易费用理论
D.消费偏好递减理论
A.特殊化、个性化
B.单纯化、简单化
C.一体化
D.标准化
A.竞争对手
B.厂家
C.客户需要
D.无固定
A.差别化
B.标准化
C.专业化
D.简单化
A.物质激励
B.代理权激励
C.一体化激励
D.金钱激励
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简述企业制定市场营销计划应坚持哪些原则。
简述企业市场细分的基本要求是什么?
获得更大顾客让渡价值的途径之一,是增加潜在顾客价值。
宏观环境下,机会高威胁低的企业属于成熟型企业。
简述市场营销战略的步骤和特征。
窄渠道的优点是:有利于在中间商之间展开竞争,扩大产品销售量,拓展产品销售范围。
公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。
无门市零售商是指不经过店铺销售产品的零售形式,主要有直销、自动售货和购物服务中心。
工业生产者市场具有市场相对集中,需求弹性小,专家型购买等特点。
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