在做一个尚未上市新产品的销售预测时，那一项是不正确的？（）

单项选择题在做一个尚未上市新产品的销售预测时，那一项是不正确的？（）

A.品牌的销售预测基于可以被治疗的患者人群数
B.品牌的销售预测基于未来市场费用投入
C.要做上市后数年的市场与品牌的销量的预测
D.要标注上市场中发生过与未来可能会发生的与品牌相关的重要事件

1.单项选择题小华是品牌经理，她为品牌的发展的目标设定了KPI，请问那一条比较完整？（）

A.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度，从而提高市场份额
B.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度5个百分点，从而提高市场份额
C.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度，从而提高市场份额1%
D.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度5个百分点，从而提高市场份额1%

2.单项选择题市场投入/产出比是如何计算的？（）

A.总产出/投入成本
B.利润/投入成本
C.短期收益/投入成本
D.利润/成本

3.单项选择题ROI中的产出是指什么？（）

A.总产出
B.总利润
C.短期产出
D.长期产出

4.单项选择题ROI是指什么？（）

A.投入利润比
B.投入产出比
C.利润产出比
D.成本利润比

5.单项选择题品牌A的GrossMargin指的是（）。

A.品牌A的销售收入
B.扣除了生产，流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生产，流通，销售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生产，流通，销售，市场营销成本后的品牌A的收入

6.单项选择题公司在品牌的销售收入是1亿，毛利润3000万，总费用是市场费用1000万，销售费用1500万，人员开支2500万，请问该产品的ROI是多少？（）

A.70%
B.200%
C.300%
D.1000%

7.单项选择题在制定一个成熟产品的销售目标时时，那一项是不正确的？（）

A.必须要有以往自身的销售数据
B.必须要有市场的销售数据，如IQVIA（IMS）数据
C.必须要接受一线销售经理提出的销售目标
D.必须要设定有条件的假设（Assumption）

8.单项选择题制定品牌发展5年销售预测目标时，常常需要描述的多个情景是？（）

A.基线的，可争取实现的或最坏结果的
B.近期的，中期的与远期的
C.定性的，定量的
D.给上级看的，给自己看的，给销售代表看的

9.单项选择题下面哪个销售数字会作为最终确认的销售预算上报到总部预算系统中？（）

A.Hospital Sales
B.Retail Sales
C.Demand Sales
D.Commercial Sales

10.单项选择题在用Trend函数推算将来的数字时，为了平衡每月数字的波动，我们一般用下面哪个数字作为基数？（）

A.CurrentMonth
B.YTD
C.Quarter
D.MAT