单项选择题最简单的一种目标市场选择的模式是()。
A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化
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1.多项选择题企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（）
A细分市场的规模
B细分市场结构的吸引力
C企业目标和资源
D细分市场的增长程度
2.单项选择题下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。
A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率
B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利
C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣
3.单项选择题以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。
A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式
4.单项选择题以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。
A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式
5.单项选择题销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
6.单项选择题销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
7.单项选择题一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
8.单项选择题一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
9.单项选择题有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。
A.灵活性
B.完整性
C.选择性
D.长远性
10.单项选择题销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。
A.灵活性
B.完整性
C.选择性
D.长远性
