A、管理跨度
B、内部分工
C、客户性质和规模
D、高级管理人员素质
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A、寻找客户
B、信息沟通
C、客户关系管理
D、客户服务管理
A、销售百分比法
B、销售能力法
C、市场潜力法
D、工作量法
A、传播信息
B、评价客户
C、收集信息
D、提供服务
A、改变销售配额
B、改变人员分配
C、调整区域大小
D、试错法
A、工作量分析
B、销售额分析
C、市场潜力分析
D、销售能力分析
A、实际销售额
B、现有客户数
C、潜在客户数
D、地理面积
A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B、小单元便于管理层进行区域调整
C、控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量
D、控制单元应该尽量大一点
A、媒介关系
B、消费者关系
C、社区关系
D、政府关系
销售区域划分的流程是()
1确定客户的位置
2选择控制单元
3分配销售区域
4调整初步设计
5合成销售区域
A、21453
B、21543
C、12345
D、12435
A、公平性
B、可行性
C、挑战性
D、具体化
最新试题
简述营销咨询公司的工作程序。
某企业专门向学校提供课桌、板発、讲台等。该企业选择目标市场的模式是()。
针对不同的细分市场,设计不同的产品和运用不同的营销策略,这是()。
全球营销方式中的合作竞争有些什么好处?
“好又多”超市的“一分价钱一分货”的诉求是()。
把消费者按文化程度可分成小学、中学、大学等群体,使用的细分标准是()。
简述全球营销中可能产生的营销管理问题。
如何对企业营销目标进行控制?
从市场细分的概念可以看出,市场细分的实质是()。
某些茶叶公司往往按顾客购买目的将其分为自用和送礼两种类型,这种市场细分的标准是()。