A.据理力争
B.停止供货
C.委托第三方追账
D.取消信用额度
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A、应该依赖实力强大的中间商
B、出现欠款,业务员不但不积极追款,反而处处为其客户辩解,他可能吃客户的回扣了
C、为了争取客户,可以对客户延期付款过于宽容
D、厂家急于销货,在付款备件上做无条件的让步
A、帆船
B、轮船
C、火车
D、飞机
A、根据竞争对手实力相等原则划分
B、根据销售潜量相等原则划分
C、根据销售工作量相等原则划分
D、根据推销员素质相等原则划分
A、有利于调动销售人员的积极性
B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
C、有利于节省交通费用
D、是一种最复杂的组织结构
A、水陆联运
B、水上联运
C、陆陆联运
D、陆空联运
A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
A、铁路运输
B、水运
C、上车运输
D、管道运输
A、对奖式抽奖
B、直接式抽奖
C、计划性学习
D、差额式抽奖
A、定量订货方式
B、多样化订货方式
C、定期订货方式
D、定额订货方式
A、同一厂商多种产品的购买优待
B、单一商品购买优待
C、相关性商品的购买优待
D、同一商品重复购买优待
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