下列关于让步策略的说法正确的事（）。

多项选择题下列关于让步策略的说法正确的事（）。

A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

1.多项选择题认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。

A、具有商品购买能力
B、具有商品购买决定权
C、具有商品的需求
D、具有商品购买渠道

2.多项选择题商品的兴趣集中点主要有（）。

A、商品的使用价值
B、保健性
C、介绍产品给客户带来的利益
D、美观性

3.多项选择题FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

A、介绍产品的特征
B、分析产品的优点
C、问题接近法
D、提出证据来说服客户，促成交易

4.多项选择题商品接近法适用于（）。

A、具有某些吸引力和突出的特点的商品
B、便于携带的商品
C、习惯性购买的商品
D、寻求多样化的产品

5.多项选择题接近顾客的方法包括（）。

A、具有某些吸引力和突出的特点和商品
B、便于携带的商品
C、习惯性购买的商品
D、寻求多样化的产品

6.多项选择题为了顺利达到拜访目的，需要拟定一个周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括（）。

A、确定拜访顾客名单
B、选择拜访路线
C、安排拜访时间和地点
D、拜访目的和所要达到的目标

7.多项选择题用行业突击的方法，要求营销员要（）。

A、关注经济发展的态势
B、关心国名经济产业结构的现状
C、关心国名经济产业结构未来的发展趋势
D、专心于该行业发展

8.多项选择题寻找潜在客户的方法包括（）。

A、设立代理
B、竞争插足
C、委托助手
D、行业突击

9.多项选择题下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

A、谈判僵局是坏事
B、谈判僵局时好事
C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
D、谈判僵局的出现时不经常的

10.多项选择题在设计商品运输包装的造型时，应考虑的因素是（）。

A、商品体的特点
B、销售包装造型
C、运输包装材料
D、销售包装技术