单项选择题“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）
A、引导
B、谦让
C、拒绝
D、体谅
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1.单项选择题合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）
A、20人
B、25人
C、30人
D、35人
2.单项选择题谈判的三类技巧分别是针对：（）
A、人、目标、背景
B、人、目标、过程
C、目标、过程、文化差异
D、人、目标文化差异
3.单项选择题“个人主义/集体主义”是一个：（）
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
4.单项选择题车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）
A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景
5.单项选择题双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
A、背景
B、优劣势
C、可行性
D、过程
6.单项选择题“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
7.单项选择题谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减
8.单项选择题谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底
9.单项选择题当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）
A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式
D、一步到位
10.单项选择题在谈判中最好的回答是：（）
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
