单项选择题在进行客户访谈时，如果客户指出了该药品的缺点（如不良反应），那么销售者应该做的是：（）
A.坚决否认，严辞辩护
B.不闻不睬，转移话题
C.承认缺点，列举优点盖过缺点
D.默认不语，一走了之
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1.单项选择题在进行销售访谈的准备中，不需要准备的一项是：（）
A.收集并整理好企业资料
B.收集并整理好访谈客户的资料
C.拟定好访谈计划
D.准备好待销售药品的质量标准
2.单项选择题哪一项不是消费市场应具备的条件？（）
A.市场上存在尚未满足的需求
B.市场上有一定的购买力
C.市场上还缺少某种类型的产品
D.本企业在某些方面有一定优势，有能力开拓这个市场
3.单项选择题下列哪一项不属于医药商品市场的特点（）
A.市场上药品的供应具有普遍性
B.客户在购买药品时属于被动消费
C.在客户购买中药品属于大型购买
D.市场上药品的供应具有复杂性
4.单项选择题属于医药商品市场特点的一项是：（）
A.在客户购买中药品属于大型购买
B.市场上药品的供应具有简单性
C.药品属于耐用消费品，使用期较长
D.客户在购买药品时属于被动消费
5.单项选择题在客户培育中，医药商品经营者要善于发现潜在顾客，通常情况下最好的潜在顾客存在于：（）
A.客户推荐的客户中
B.电话黄页中
C.当前顾客中
D.竞争对手的顾客中
6.单项选择题在选择医药商品供应商时，应当对供应商进行分析，下列哪一项不属于分析的内容（）
A.供应商是否具有合法证件
B.权衡供货单位药品价格的高低
C.权衡供货单位的信用度
D.供货单位的药品情况
7.单项选择题下列哪种情况不属于中止合同的条件（）
A.债权人依法将标的物提存
B.因不可抗力致使不能实现合同的目的
C.债权债务同归一人
D.债务已经按照约定履行
8.单项选择题哪种票据适用于采用赊销方式销售医药商品的货款结算（）
A.现金支票
B.转帐支票
C.银行汇票
D.银行承兑汇票
9.单项选择题医药商品购销合同的标的物是：（）
A.双方购销的医药商品
B.合同双方的当事人
C.合同涉及的全部款项
10.单项选择题在医药商品购进业务的基本程序中，对供应商的评价通常是在哪个步骤进行。（）
A.办理采购手续之前
B.进货帐务处理之后
C.办理入库手续之前
D.拟定采购计划之后
