家乐福自1963年在法国开业以来,截至2019年底已在全球的18个国家和地区开设了307家分店,2019年家乐福一年总销售额300亿美元,在全球零售行业中排名第6位。家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。开业初期,家乐福主要目标是:维持企业生存为在市场站稳脚跟,其商品价格普遍低于正常价格10-20%(这也正体现了其超低售价的经营理念)。同时,它还以其他超市的价格做为基础,只是稍微进行下调,从而既保证了价格的优势。也不致使收入过分降低。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价(尤其是地处同一区域内的燕莎望京),然后迅速汇总,星期四晚上调整价格,迎接双休日的销售高峰。当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时,家乐福却悄悄地提高了商品的售价,而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜,养成了来家乐福购物的习惯。而且家乐福的商品价格基本都是以1.99,19.99,999.99这种数字标价,在保证市场最大占有率的情况下,家乐福开始通过销量来实现最大利润。家乐福把价格的主要竞争放在了食品、饮料、干果类上,这样一方面保证了价格优势,另一方面也突出了商场的经营特色,迎合了当前的商场发展趋势。家乐福商品的一般毛利率,食品、饮料、日用品类为3-5%,鲜活类为17%,服装类为30%,玩具类为20%,家具类为20-30%,家电类为7%,文化用品为20%。
请认真阅读所给资料,分析回答以下问题:
A.成本加成
B.目标贡献
C.随行就市
D.拍卖
E.习惯
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A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.销售促进
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.分散性市场策略
A.生产资料
B.消费品
C.劳务
D.商品
A.报纸
B.专业杂志
C.电视
D.广播
A.经济
B.科学技术
C.社会文化
D.人口
Apolo公司是家专营休闲服饰的公司,它计划打入北京市场,特利用“十一”七天长假进行促销活动,其活动的安排包括:
一、开新店。十月一日,Apolo在北京西单、王府井、望京等地同时新开6家专卖店,并邀请北京市消费者协会的领导参加西单店的开业典礼,同时邀请新闻媒体参加。并在各大报纸上发布开业大酬宾广告。
二、活动期内所有商品实行低到1折,高到8折的打折优惠,持有酬宾广告的顾客,可享受在打折的基础上再打8折的优惠。
三、寒冷的冬季即将到来,购买某些毛绒外套,可获赠价值68元的冬季套装(冬帽、围巾、手套)。
四、开展销售竞赛。对在活动期间具名推荐5名以上新顾客的顾客,发放价值相当于所推荐顾客购物总额15%的购物优惠券。
五、组织志愿者在各高校、居民区举行慕捐活动,为贫困地区捐助衣物。Apolo公司自己向西部某地区中学捐赠4000套校服。同时发布记者招待会,在各大媒体上进行报道。
A.志愿者本身
B.受捐地区的居民
C.高校和居民区的居民
D.看到新闻报道的受众
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汽车销售企业为购车者提供信贷资金,这种服务属于产品概念中的()。
市场营销组合的概念是什么?在具体实施营销组合时遵循的原则是什么?
发起的募捐活动能够影响到的人群包括()。
下列属于人员促销的是()。
“在商店开展有奖销售、免费试吃、赠送小包装样品和公司纪念品等活动”反映公司采用的促销方式是()。
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凡购买某品牌饮料,凭五个拉环就可参加抽奖,奖品包括手机、组合音响及mp3播放器等。该饮料采用了()包装策略。