填空题

对客商合法资格的审查应从两个方面进行：一是对（）进行审查，二是对前来谈判的客商代表的资格及其签约资格进行审查。

答案：对客商的法人资格

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单项选择题

“在对方通过谈判只能获取较少利益的情况下，我方可以通过强调种种客观上对他不利的条件，赞赏他主观上所做的勤奋努力和过人的能力，使他在面子上和内心上得到平衡”这主要体现的是（）。

A.谈判中尊重需要
B.谈判中的自我实现的需要
C.谈判中的爱与归属的需要
D.谈判中的安全和寻求保障的需要

单项选择题

商务谈判的最终目标是（）。

A.达成洽谈协议
B.建立良好的合作关系
C.建立成功的商务谈判模式
D.协议的内容得以贯彻执行