问答题
【案例分析题】某公司新建的办公楼需要添置一系列的办公家具,价值数百万元。公司的总经理已做了决定,向A公司采购这批办公家具。次日,A公司的销售部负责人上门拜访这位总经理。总经理原本打算等对方来了,就在订单上盖章,定下这笔生意。不料对方比约定的时间提前了2个小时,原来对方听闻这家公司的员工宿舍也要在近期内落成,希望员工宿舍需要的家具也能向A公司采购。为了谈这件事,A公司销售部负责人还带来了一大堆的材料,摆满了台面。总经理没料到对方会提前到访,刚好手边又有事,便请秘书让对方等一会儿。这位销售部负责人等了不到半小时,就开始不耐烦了,一边整理材料一边说:“我还是改天再来拜访吧。”这时,秘书发现对方在整理材料准备离开时,将自己刚才递上的名片不慎遗失在地上,对方却并没发觉,走时还从名片上踩了过去。当总经理得知这些细节后,改变了初衷。A公司不仅没有机会与对方商谈员工宿舍的设备采购,连几乎到手的数百万元办公家具的生意也告吹了。
按照案例内容,用商务拜访的相关常识分析:如何运用名片礼仪谈成生意?