解决方案呈现包含哪些步骤?

问答题解决方案呈现包含哪些步骤?

①开场白
②方案的介绍
③现场的答疑
④呈现的结束

1.问答题解决方案呈现的注意事项有哪些?

2.问答题在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?

3.单项选择题客户购买任何产品，首先需要认可产品的（）。

A.价格
B.价值
C.质量
D.外观

4.填空题在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。

5.填空题客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品（）。

6.填空题在处理客户异议时，我们首先要确认客户已经了解我们产品的（）。

7.填空题在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。

8.填空题通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。

9.填空题在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。

10.填空题如果在方案呈现过程中，客户提出的（）问题没有得到解决，双方就失去了继续商谈的可能。