问答题

【简答题】简述谈判僵局的种类。

答案： ⑴从狭义角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵从广义角度分：
①协议期僵局
②执行期僵局

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【简答题】简述成交阶段的策略。

答案：

⑴场外交易
⑵最后让步
⑶不忘最后的利益
⑷注意为双方庆贺
⑸慎重地对待协议

【简答题】简述阻止对方进攻的策略（防守策略）。

答案： ⑴限制策略：
①权力限制
②资料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求怜悯；
⑶以攻对攻。