A.互惠与平等的统一
B.冲突与合作的统一
C.让步与进攻的统一
D.吸引力与说服力的统一
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A.直接探寻
B.间接探寻
C.受托探寻
D.委托探寻
A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准
A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判
A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量
A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机
A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准
最新试题
谈判僵持时不能调侃以暖场。
关于谈判中的技术人员描述正确的有()。
概念是抓住论题本质及其内部联系的基础。
战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。
在国际商业活动中,国际性标准并非总是那么容易判别,经过长期实践,人们从理论研究入手集合法官判决,提出()
探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有()
不真实的谈判信息不仅对谈判无益,而且会造成谈判结果的重大失误,谈判信息的这一特征反映了谈判信息的()。
即将法使用时应注意()
合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。
探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即()。