是指企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。

是指销售努力分配，即在销售队伍规模既定的条件下，销售人员如何在产品、顾客和地理区域方面分配时间和资源。

这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。

是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。

在不同的地区投放不同之处水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。

运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。

是指广告接受者的反应情况。由于广告接受者的反应是多方面的，于是就形成了不同类别的广告效果。

这种方法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。