即得寸进尺，先向他人提出一个小的要求，等他人同意后，再向他提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性增加。

巧妙地向人们提供某些线索，使他们还没有进行深入思考就接受新的信息，从而改变原有态度的方法。

突出信息中所包含的优点、合理性等特性，通过系统讨论以激发人们进行思考，促进态度改变的方法。

群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成任务时偏少（行动动机下降）的现象。

是个体按照特定方式组织与自我有关的信息的概念结构。

是一门关于个体的思想、情感和行为如何受真实的和想象的他人存在影响的学科。

互动双方有类似的行动，双方彼此的行为相互依赖、相互制约的互动方式。

指在疾速的文化变迁时代发生的年长一代向年轻一代进行广泛的文化吸收的现象。

是在社会知觉和社会印象基础上对认知客体的评价和推论。