单项选择题营业员应能在熟悉商品性能的前提下,向颐客()所售商品的功效和使用方法。
A.询问
B.提问
C.演示
D.索要
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1.单项选择题营业员在演示中出现问题,要能够将其()。
A.排除
B.发现
C.克服
D.了解
2.单项选择题在引导顾客购买的过程中,应能够客观、真实地向顾客介绍商品的()。
A.品牌、型号
B.品牌、种类
C.质地、性能
D.质地、种类
3.单项选择题在引导顾客购买的过程中,应能够演示出商品的特征、功效及()。
A.使用方法
B.质地、价格
C.种类、品牌
D.产地、原料
4.单项选择题促销首先要抓住消费者的心理,加强与顾客的亲和力,以()促销。
A.知识
B.情
C.沟通
D.服务
5.单项选择题营业员应把自己的言行限制在()、帮助选择的范围内。
A.介绍商品知识、提出建议
B.介绍文化知识、提出建议
C.介绍销售知识、提出建议
D.介绍业务知识、提出建议
6.单项选择题营业员应以真情为顾客服务,通过与顾客的()提升与顾客的亲和力,进一步搞好销售工作。
A.沟通交流
B.钩心斗角
C.一买一卖
D.一言一行
7.单项选择题促销首先要抓住(),投其所好或所需。
A.季节促销
B.商品质量
C.消费者心理
D.服务
8.单项选择题促销应以()为前提,以服务为重心,只有服务于顾客才能得到顾客的满意回报。
A.知识
B.销售
C.推销
D.服务
9.单项选择题通过提供赠品或免费品尝,使顾客产生(),从而变潜在购买力为现实购买力,这是提供赠品促销法。
A.兴趣
B.心理满足
C.注意
D.购买意愿
10.单项选择题通过提供赠品或免费品尝,使顾客产生购买意愿,从而变潜在购买力为现实购买力,这是()。
A.提供赠品促销法
B.示范表演促销法
C.保质取信促销法
D.购物有奖促销法
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