农化人员少难以直接与农户接触，多数情况依赖于代理商，在代理商农化素质较低的地区，农化工作难以做精做细。

每个农化服务人员一般负责较大地区的农化服务工作，人员少，便于公司统一管理。

由于直接从事农化服务的人员较少，其人员及差旅成本较低。

由于一级代理商数量少，所以销售模式以多级代理制为主，渠道层级较多。

直接从事农化服务的工作人员较少，农化服务的主要工作是组织和管理代理商的农化工作，直接面对基层难度大。

采用直属模式的化肥企业，其一级代理商数量相对较少，且多为大型代理商。

此类企业产品结构相对比较丰富，因而需要农化服务工作拓展产品、细分市场、实现差异化营销。