独立模式有强大的农化服务队伍,能够覆盖主要产品销售区域,并深入基层直接与农户接触,覆盖面广,影响范围大。
采取独立模式的化肥企业,不依赖代理商建立农化服务网络,需要投入大量的人力物力深入基层,才能保证农化服务工作的顺利开展。
在定价、物流、销售政策等方面均具较大灵活性,能够使农化服务工作最大限度地满足农户和销售需求。
此类企业一般可以直接深入县市甚至乡镇布点,渠道缩短,销售环节减少,对农化服务依赖性大。
丰富的产品线可以支撑起强大的销售网络,一般大代理商数量少,而基层网点数量多。
由于农化服务难与销售结合,创造利润和销量作用有限,因此企业从事农化服务积极性较低。
由于农化服务人员和企业经费有限,难以在大部分销售区域区采取全部外包模式,使农化服务尽在小区域内得以开展,覆盖面较小。
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中国肥料技术政策是()。
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