单项选择题某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业,为了更有效地开发市场,该企业制定了其市场营销战略,这个战略的主要内容如下:
目标市场:学生,尤其侧重于消费不高的学生。
品牌定位:价格最优和功能最强的笔记本电脑。
产品线:增加两种低价的型号,一种高价格的型号。
价格:制定较低的价格,设立价格三个档次:3000元、4000元、5000元。
分销:重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售,并努力向电器商场渗透。
销售人员:增加20%.
服务:进一步做到方便、迅速。
广告:广告重点宣传低价格的机型;广告预算增加20%.
销售推广:预算增加15%,用以增加销售现场的展览,赞助各高校的活动。
研究与开发:增加20%的费用,以开发更多、更好的机型。
市场营销调研:增加10%的费用,增加对消费者购买选择过程的了解,监测竞争者的情况。所谓市场营销战略,就是企业根据可能的机会,选择一个(),并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。
A.产品
B.策略
C.细分市场
D.目标市场
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6.多项选择题作为一名销售人员,应遵循()。
A.满足需要原则
B.照顾企业利益原则
C.诱导原则
D.保本原则
7.多项选择题2009年7月,某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”,规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较,每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金,并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。该银行实行销售人员绩效考核的作用有()。
A.绩效考核是员工调动和升降职位的依据
B.有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
C.便于企业了解销售人员的工作态度
D.能使销售组织的“人”与“事”相结合
8.多项选择题2009年7月,某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”,规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较,每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金,并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。小王是该银行一名成功的销售人员,销售主管在与其交流中发现()。
A.小王谈吐清晰,有良好的语言表达能力
B.小王具备高度的自信
C.小王待人接物真诚、热情
D.小王有广泛的兴趣和爱好
9.单项选择题对销售人员进行绩效考核的一般流程是()。
A.销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图
B.销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图
C.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图
D.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
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