以下关于理财规划的说法中，正确的有（）。①规划师要针对特定客户的个性、风险承受能力、财务需要、理财目标以及收入能力等因素，制定一个切实可行的方案，具体到由谁做、何时做、做什么、需要哪些资源等②处于不同阶段的个人和家庭对于生活和财务的需求是不一样的，理财规划必须考虑阶段性和延续性，正确处理消费、资本投入与收益之间的矛盾，实现资产的动态平衡③影响未来财富的关键因素，不是投资资金的多寡，而是投资报酬率的高低和时间的长短，因此，理财不是富人的专利④当实现客户理财目标的途径不止一种时，有必要向客户介绍所有的备选方案及各自的优缺点⑤协助客户做理财规划时，需收集客户的信息，除了客户的年龄、工资收入、持有的证券清单、资产和负债清单、年度收支表以及当前的保险状况等事实性信息外，还需收集个人和家庭对风险的态度、价值观、未来的工作前景等判断性的信息

财产风险的特殊性决定了在制定家庭财产保险规划时，除了要遵循家庭理财规划的一般原则以外，还需要重点关注几点特殊原则，如明确可保财产与不保财产，明确相关保险的保险责任，避免超额投保与重复投保以及先考虑保费支出后考虑基本保障。

关于不同设计类型的寿险产品的保证利益或最低保证利率，以下说法中错误的是（）。

梁某是保险销售人员，以下保险销售行为，符合相关法律规定的是（）。

财产保险赔偿的实现方式通常有：恢复原状、现金赔付、更换和重置。更换是对保险财产的受损部分或整体进行更换。保险公司通常会赔偿一件与受损财产的型号、规格、性能完全相同的产品。受损财产一般是旧的，如果用新的产品去更换，会使被保险人获得额外的利益，因此，除非投保人按重置价值投保，否则保险公司会考虑折旧因素并在赔偿时扣除折旧部分的价值。

长寿风险一般是由（）产品来承担。

李某是A寿险公司的个险销售人员，以下他的行为符合《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》规定的是（）。

预定利率、死亡率、生存率和分红利率都是决定保单现金价值的重要因素。预定利率直接决定着保单收益。一般来说，预定利率越高，保险单的现金价值就越高，投保人的收益就更大。

以下关于保险市场的说法中，错误的是（）。

以下关于保险宣传材料管理的说法中，正确的是（）。①未经总公司审核批准，下级机构、保险营销员不得私自设计、修改、印刷宣传单和宣传彩页等宣传材料②万能保险产品业务宣传资料上需明确万能险最低保证利率的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平③业务宣传资料上不得使用存取、利息等银行术语，混淆保险与储蓄的概念④明确投资连结保险的投资风险由投保人承担，实际投资收益可能出现负值