名词解释

高度参与层次

答案:

消费者高度参与时,会通过积极地搜寻信息过程发展品牌信念,在此基础上评估品牌,形成明确的品牌态度,做出响应的购买决策。

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经验学习层次

答案:

经验学习层次是指消费者并未事先了解品牌的属性和利益,而是根据自己的情感和想象来对产品做出整体评估,并据此采取购买行为。

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低球技术

答案: 先提出一个小的要求,待别人接受后马上提出一个更大的要求。有些推销员往往在推销出低价位商品后,再抓住有利时机推荐高价格商品...
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