是指中间商对生产者身怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。

是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。

是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。

是指生产者对不合作（如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。

即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。

是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。

构成分销渠道的不同环节的企业和个人，叫做渠道成员。