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以下试题来自:03293现代谈判学题库

单项选择题从动机的产生及其实现的过程来看,动机的特点具有()

A.原发性、潜伏性、实践性
B.主动性、因果性、目的性
C.外显性、合理性、持久性
D.对象性、周期性、条件性

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1技术服务谈判的主要特征是()

A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

2提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是()

A.科特勒
B.尼尔伦伯格
C.巴罗
D.艾森

3多用于价格谈判的谈判方式是()

A.独立式谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判

4《简明政治词典》把谈判定义为()

A.政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件,互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

5在谈判实践的四层基本含义中,反映谈判实践本质特征的是()

A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系,也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现