简述谈判决策的思维程序。

问答题简述谈判决策的思维程序。

1.问答题谈判中的口头语言有哪些特点？

2.问答题简述对谈判人员实施激励的主要措施。

3.问答题简述谈判人员应具有的能力结构。

4.问答题简述货物买卖谈判中出卖方的义务。

5.名词解释利导式谋略

利导式谋略是指巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略。

6.名词解释谈判风格

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

7.名词解释对比法

对比法是对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明它们之间存在差距的方法。

8.名词解释优势需要

在任何情况下，一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。这种最重要、最强烈的需要叫做优势需要。

9.多项选择题逻辑在谈判中的作用可概括为（）

A.纽带作用
B.先验作用
C.破立作用
D.示范作用
E.推断作用

10.名词解释谈判媒介

谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。