单项选择题杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于（）
A.先易后难、步步深入
B.须在潜移默化中进行
C.强调一致、先人后己
D.重视交谈的开头与结尾
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1.单项选择题在一次记者招待会上，一位西方记者问陈毅：“最近，中国打下了美制U—2型高空侦察机，请问，是用什么武器？是导弹吗？”对于这个涉及国防机密的问题，陈毅并没有采取“无可奉告”的态度，而是举起手用食指指向高空，并滑稽地说：“记者先生，我们是用竹竿将它捅下来的呀!”陈毅的回答引起一阵哄堂大笑。此种情形在委婉含蓄的策略中属于（）
A.诱导否定
B.翻新出奇
C.回以自解
D.诙谐调侃
2.单项选择题在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
A.依次递减式
B.大减加加式
C.有进有退式
D.四步均等式
3.单项选择题下列属于处理反对意见的基本方法是（）
A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷静
D.利益诱导
4.单项选择题以下情况，属于发现问题比较法中横向求异比较的是（）
A.将某一对象与其他同类对象进行比较
B.将某一对象的现实情况同其过去或未来的情况进行比较
C.将本方制定的决策方案与预测到的对方可能采取的方案进行比较，从而发现其中的不同
D.将本方事先制定的最优期望目标与通过预测可能实现的目标加以比较，从而找出他们之间的差距
5.单项选择题在问题形成的原因中，如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因便是（）
A.客观原因
B.直接原因
C.主观原因
D.充分原因
6.单项选择题斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）
A.创造良好的谈判气氛开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.制定科学的谈判方针开始
D.遵循缜密的谈判原则开始
7.单项选择题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的行为
D.对方的观念
8.单项选择题就动机的实践性特点来说，动机是（）
A.一种对外界的客观反映
B.人们进行活动的直接推动力
C.一种心理的动态意向
D.一种心理的静态意向
9.单项选择题在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为（）
A.影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度
B.影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制
C.影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为
D.反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响
10.单项选择题根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自（）
A.英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》
D.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》
