什么是谈判人员的知识结构，名词解释定义是？

名词解释谈判人员的知识结构

谈判人员的知识结构，是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。

1.名词解释冲激式谋略

冲激式谋略，是指以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略。

2.名词解释例证法

例证法，是通过列举事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点。

3.名词解释群体规范

群体规范，是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。

4.名词解释承揽定做谈判

承揽定做谈判，是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果的交付和给付报酬问题而进行的谈判。

5.多项选择题谈判中进行信息交流的主要方式包括（）

A.发问
B.应答
C.沉默
D.回避
E.送礼

6.多项选择题开局亮相的策略技巧包括（）

A.探测对方底细的策略技巧
B.施加消除压力的策略技巧
C.创造洽谈气氛的策略技巧
D.提出谈判方案的策略技巧
E.处于不同地位的策略技巧

7.多项选择题货物买卖谈判的主要内容包括（）

A.标的物、数量、质量、价款
B.履行期限、履行地点、履行方式
C.包装、检验、结算、装运
D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字与效力

8.多项选择题能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

A.形成第一印象
B.建立洽谈气氛
C.决定谈判态度
D.确定谈判方式
E.形成等级观念

9.多项选择题谈判的主体可以分为（）

A.行为主体
B.谈判人员
C.过程主体
D.关系主体
E.所属单位的主管

10.单项选择题推理的前提和基础是（）

A.结论
B.方案
C.信息
D.计划