问答题简述个体意识对行为的影响的主要表现。
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1.问答题简述建设工程谈判的特殊性。
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7.名词解释谈判实践
8.多项选择题蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是（）
A.自尊心强，爱面子，历史感强
B.谈判时政策性原则性强，灵活性差
C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
D.重友情，讲义气，热情好客
E.善用拖延成本
9.多项选择题将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B.问题是谈判决策行为的起始原因
C.问题制约着决策程序的其他步骤
D.问题决定着谈判决策的复杂程度
E.问题为审定方案限定参照标准
10.多项选择题原则谈判理论的代表人物有（）
A.哈佛大学谈判中心主任雷法
B.哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
C.哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
D.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
