单项选择题根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
A.没有限制
B.4人以下
C.4～12人
D.12人以上
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1.单项选择题下列属于经贸谈判类型的是（）
A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判
B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等
C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等
D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议
2.单项选择题王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（）
A.理论指导，勤奋实践
B.循序渐进，驾驭知识
C.提高认识，热爱职业
D.正视现实，充满信心
3.单项选择题当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（）
A.技术服务谈判
B.技术开发谈判
C.技术转让谈判
D.技术咨询谈判
4.单项选择题将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.从属式谈判
B.纵向谈判
C.横向谈判
D.独立式谈判
5.单项选择题在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.电函式谈判
D.原则式谈判
6.单项选择题美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）
A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
7.单项选择题“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）
A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中
B.美国《哈佛谈判学》丛书中
C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中
D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
8.问答题试述谈判策略技巧的作用。
9.问答题试述谈判应当遵循的基本原则。
10.问答题简述谈判活动中常见的转移话题的方法。
