单项选择题1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·马什
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1.单项选择题英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.谋略运筹理论
D.谈判技巧理论
2.单项选择题福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（）
A.谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测
B.谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测
C.谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测
D.谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测
3.单项选择题采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中属于（）
A.移置对行为的影响
B.投射对行为的影响
C.文饰对行为的影响
D.反向对行为的影响
4.单项选择题应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（）
A.交际能力
B.推断能力
C.表达能力
D.决策能力
5.单项选择题“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结为（）
A.立场坚定
B.坦诚守信
C.勇于奉献
D.作风民主
6.单项选择题技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A.经贸谈判的类型
B.科技谈判的类型
C.政治谈判的类型
D.军事谈判的类型
7.单项选择题坚持正义原则主要适用于（）
A.政治、军事谈判
B.各种类型、各个层次的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判
8.单项选择题承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（）
A.承揽定做谈判
B.融资租赁谈判
C.建设工程谈判
D.货物买卖谈判
9.单项选择题在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）
A.单位
B.领导
C.主管
D.谈判人员
10.单项选择题中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（）
A.谈判是解决争议的手段
B.谈判是平息争端的途径
C.谈判是调整利益的方法
D.谈判是改善环境的措施
