谈判中的委婉含蓄有哪些类型？

问答题谈判中的委婉含蓄有哪些类型？

1.问答题简述最后全让式让步。

2.问答题简述谈判代理人的职责。

3.名词解释反向立意

反向立意是指通过正话反说的表达创新而实现良好效果的策略方法。反向立意包括反语和反问。

4.名词解释谈判计划

5.名词解释期望概率

期望概率是指对实现预期目标的可能性程度的估计或预测。

6.名词解释关系主体

关系主体指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。

7.名词解释谈判的一般特征

谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。

8.多项选择题在提出假说时，主要应用（）

A.直觉判断
B.经验判断
C.实践判断
D.归纳推理
E.类比推理

9.多项选择题谈判记录人员需要记录的主要内容有（）

A.双方发言人的姓名
B.发言中提出的条件
C.发言中达成的协议
D.双方争论的焦点及约定的事项
E.双方的表情动作

10.多项选择题“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）

A.闪电战术和咄咄逼人
B.先取后予和嬉笑怒骂
C.不露真相和玩弄措词
D.拒绝成交和越级上告
E.提供方案和齐头并进