单项选择题“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为被称为（）
A.反向
B.投射
C.移置
D.文饰
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1.单项选择题对“需要”性质的正确表述是（）
A.对象性、周期性、条件性
B.原发性、潜伏性、实践性
C.主动性、因果性、目的性
D.持久性、外显性、合理性
2.单项选择题美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
A.正视现实、充满信心
B.提高认识，热爱职业
C.循序渐进，驾驭知识
D.理论指导，勤奋实践
3.单项选择题不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A.组建优势互补的谈判群体
B.扬长避短，加强自身的修养
C.确定竞争意识，制定责任制度
D.根据对手特点“对症下药”
4.单项选择题决策与策划的区别在于（）
A.策划的关键是“谋”，决策的关键是“断”
B.策划是决策的前提
C.决策是使策划得以实施的中间环节
D.策划是决策的基础
5.单项选择题谈判人员应具备的特殊能力是（）
A.观察、记忆和联想
B.注意、想象和判断
C.思考、抽象和概括
D.表达、分析和转换
6.单项选择题属于谈判人员文化基础学科知识的是（）
A.法律学、经济学、社会学
B.文化学、民俗学、信息学
C.市场学、营销学、策划学
D.计算机、马克思主义基础理论
7.单项选择题“金无足赤、人无完人”，“尺有所短，寸有所长”，这种说法从谈判人员个体素质角度体现的道德修养是（）
A.法纪严明
B.坦诚守信
C.作风民主
D.勇于奉献
8.单项选择题对任何谈判行为的探讨和研究，都必须（）
A.以目的和媒介为对象
B.以主体和客体为对象
C.以原则和方式为对象
D.以程序和阶段为对象
9.单项选择题“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）
A.谈判议题
B.谈判主体
C.谈判媒介
D.谈判目的
10.单项选择题“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）
A.谈判客体
B.行为主体
C.谈判人员
D.关系主体
