单项选择题对谈判者最有利的理想目标是()
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
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1.单项选择题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是()
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判风格
D.谈判实力
2.单项选择题谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用()
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
3.单项选择题让步的实质是()
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
4.单项选择题谈判双方正式接触的谈判阶段是()
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
5.单项选择题谈判首席代表是()
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
6.单项选择题在谈判中,一般不被使用的谈判桌是()
A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
7.单项选择题在进餐时不谈生意的是()
A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
8.单项选择题提出人类动机的期望理论的是()
A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳
9.多项选择题谈判中,在坚持谋求一致原则中应注意()
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
10.单项选择题谈判沟通的主要目的是()
A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
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“言行稳重,重视友谊;自信心强,灵活性差;崇尚守时,讲究效率;忌谈政治,宜谈天气”是()。
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“墙毁于其隙,木毁于其节”涉及到的是()。
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强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是()。
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春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”,其中规模最大、影响深远的一次发生在()。
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“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。
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“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。
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在谈判中怎样体现推断的作用?
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交谈的礼仪与禁忌是什么?
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