口头语言的主要特点有（）

多项选择题口头语言的主要特点有（）

A.音义结合的相对性
B.思考表达的同步性
C.瞬息即逝的短暂性
D.信息反馈的迅速性
E.语言风格的特定性

1.单项选择题与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）

A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性

2.单项选择题谈判的本质是（）。

A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换

3.单项选择题劝导性辩说的相应技巧是（）

A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害

4.单项选择题故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（）

A.歪曲语境
B.言实相悖
C.偷换概念
D.无中生有

5.单项选择题彼此交流感情属于需要层次论中的（）

A.生理的需要
B.安全的需要
C.社交的需要
D.尊重的需要

6.单项选择题经贸谈判的目的是（）

A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易

7.单项选择题对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（）

A.调查研究
B.循序渐进
C.做出抉择
D.承前启后

8.单项选择题谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）

A.谈判媒介
B.谈判目的
C.谈判行为
D.谈判结果

9.单项选择题软式谈判即（）

A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判

10.单项选择题谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（）

A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象