谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

单项选择题谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

A.谈判客体
B.谈判主体
C.谈判媒介
D.谈判目的

1.单项选择题美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

2.单项选择题历史起源最早，涉及范围最广，作为谈判发展雏型的谈判是（）

A.民间事务谈判
B.军事谈判
C.经济谈判
D.科技谈判

3.单项选择题谈判过程中的竞争其主要作用是（）

A.协调谈判人员的行为
B.取得更多的利益
C.取得更大的优势
D.争取更好的结果

4.问答题简述商务谈判的构成要素

1.谈判主体
2.谈判客体
3.谈判目的
4.谈判行为
5.谈判环境
6.谈判结果

5.问答题交谈的礼仪与禁忌是什么？

6.问答题简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌

7.问答题简述俄罗斯人的谈判风格？

（1）固守传统，缺乏灵活
（2）节奏缓慢，效率低下
（3）注重礼仪，长于策略

8.问答题简述韩国人的谈判风格？

（1）准备充分，注重礼仪
（2）注重技巧，直言不讳
（3）重视关系，轻视契约

9.问答题简述法国人的谈判风格？

（1）坚持使用法语谈判
（2）偏爱采用横向谈判
（3）重视友谊，富有情趣
（4）强调个人，轻视集体
（5）急于签约，常常反悔

10.问答题简述德国人的谈判风格？