单项选择题主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行（）
A.促进作用
B.调整作用
C.启动作用
D.引导作用
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1.单项选择题主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。
A.引导作用
B.促进作用
C.调整作用
D.启动作用
2.单项选择题主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）
A.启动作用
B.引导作用
C.促进作用
D.调整作用
3.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A.4人以下
B.6人以下
C.8人以下
D.10人以下
4.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A.4--12人之间
B.6—12人之间
C.6—10人之间
D.4—8人之间
5.单项选择题英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A.12人
B.15人
C.18人
D.20人
6.单项选择题技术咨询谈判的责任分担具有（）
A.限制性
B.特定性
C.假设性
D.特殊性
7.单项选择题技术咨询谈判的谈判成果具有（）
A.特殊性
B.广泛性
C.特定性
D.假设性
8.单项选择题技术咨询谈判的谈判内容具有（）
A.假设性
B.特殊性
C.广泛性
D.特定性
9.单项选择题应用范围最广，应用频率最高的谈判类型是（）
A.双边单一型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.多边统筹型谈判
10.单项选择题契约的作用是约束当事人履行所（）
A.享受的权利
B.分担的任务
C.承担的义务
D.约定的事项
