单项选择题在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.迂回式
B.冲激式
C.常规式
D.利导式
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1.单项选择题在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.利导式
B.迂回式
C.冲激式
D.常规式
2.单项选择题在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A.常规式
B.利导式
C.迂回式
D.冲激式
3.单项选择题“应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是（）
A.积极方案
B.应变方案
C.预防方案
D.临时方案
4.单项选择题“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是（）
A.积极方案
B.临时方案
C.应急方案
D.应变方案
5.单项选择题“应用积极主动措施，以保证各项目标能够实现，并且是决策方案的主要类型”的谈判方案是（）
A.临时方案
B.应变方案
C.应急方案
D.积极方案
6.单项选择题将“谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题”其根据是（）
A.解决问题的难易程度
B.问题涉及的范围
C.问题出现的可能程度
D.问题中是否包含有细节问题
7.单项选择题将“谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题”其根据是（）
A.解决问题的难易程度
B.问题出现的可能程度
C.问题涉及的范围
D.问题中是否包含有细节问题
8.单项选择题将“谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题”其根据是（）
A.问题涉及的范围
B.问题出现的可能程度
C.解决问题的难易程度
D.问题中是否包含有细节问题
9.单项选择题将“谈判中的问题分为单一式问题和复合式问题”其根据是（）
A.解决问题的难易程度
B.问题涉及的范围
C.问题中是否包含有细节问题
D.问题出现的可能程度
10.单项选择题谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括审定方案、制订计划、调整优化三个步骤。（）
A.决策起始阶段
B.决策完善阶段
C.正式决策阶段
D.决策准备阶段
