多项选择题谈判的协议签约阶段应当做好以下哪些工作（）
A.提出谈判方案
B.通过谈判记录
C.审阅背景材料
D.讨论契约初稿
E.各方代表签字
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1.多项选择题谈判开局阶段的主要工作有（）
A.收集有关信息
B.拟订谈判计划
C.确定谈判人员
D.通过谈判议程
E.提出谈判方案
2.多项选择题谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
A.收集有关信息
B.制定谈判决策
C.拟订谈判计划
D.提出谈判方案
E.做好物质准备
3.问答题谈判的准备阶段应该尽量做好哪四项工作。
4.多项选择题客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如（）
A.市场价格
B.以往惯例
C.通用准则
D.道德标准
E.科学依据
5.问答题谈判学的研究对象主要包括哪些内容
6.问答题谈判学的研究对象主要包括哪四部分内容
7.多项选择题一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A.通过谈判能够得到的实质利益
B.与对方保持关系的利益
C.超出预期的更大利益
D.对方失误的意外利益
E.形势变化的长远利益
8.多项选择题谈判的互动性特点涉及到以下哪些层面？（）
A.信息交流
B.思想沟通
C.交换条件
D.签订合同
E.利益互换
10.单项选择题“对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明它们之间存在差距”逻辑方法是（）
A.比喻法
B.类比法
C.区别法
D.对比法
