1.价值观念影响行为的目的
2.价值观念影响行为的过程
3.价值观念影响行为的结果
4.价值观念影响行为的程度

1.对象性
2.周期性
3.条件性

1.确立竞争意识
2.制定责任制度
3.制定总体目标
4.制定沟通原则

1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员

1.组建优势互补的谈判群体
2.扬长避短加强自身的修养
3.根据对手特点“对症下药”

立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、勇于奉献、坦诚守信。

1.促进科技成果的转化
2.调动科研人员积极性
3.促进横向联合与协作

不可抗力事故的范围，处理不可抗力事故的原则，出具不可抗力事故证明的机构，发生事故后通知对方的期限等。

1.货物买卖谈判
2.建设工程谈判
3.承揽定做谈判
4.仓储保管谈判
5.融资租赁谈判

协商、调节、仲裁、审判。