试述谈判的特征（特点）和作用（功能）

问答题试述谈判的特征（特点）和作用（功能）

1.问答题什么是诡辩？诡辩具有哪些逻辑特征？

2.问答题谈判活动中应用的有声语言根据语言风格可以区分为哪些

社交语言、外交语言、法律语言、文学语言、军事语言五种类型。

3.问答题运用优势，施加或消除压力的常见策略技巧主要有哪几种。

1.主动出击
2.集中火力
3.分而克之
4.坚守阵地
5.拖延战术
6.保持冷静
7.利益诱导
8.揭示弊端

4.问答题为了创造和谐的洽谈气氛，应该做到哪些

1.服饰整洁大方
2.寒喧恰到好处
3.破题引人入胜
4.动作自然得体
5.讲究表情语言
6.注意察颜观色

5.问答题谈判人员培养和提高能力应该遵循哪些原则

1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则

6.问答题简述政治、军事谈判的功能

7.问答题简述政治、军事谈判的特点。

8.问答题简述经贸谈判的特点

（1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性

9.问答题简述谈判的基本原则

10.问答题美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？