是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。
(1)谈判的应用范围越来越广 (2)谈判所起的作用越来越重要 (3)谈判的策略技巧越来越正规 (4)谈判的专门人才越来越急需
(1)谈判是统治者的专利 (2)个人的作用至关重要 (3)谈判的遗体比较简单 (4)相互欺骗是常见手法
(1)谈判是理性行为 (2)谈判是参与者的互动 (3)谈判是参与者的合作 (4)谈判是参与者的竞争 (5)谈判是复杂性的活动
逻辑在谈判活动中的作用可以概括为纽带作用、破立作用和推断作用。
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