谈判准备阶段的主要工作有（）

多项选择题谈判准备阶段的主要工作有（）

A.收集有关信息
B.制定谈判决策
C.拟订谈判计划
D.做好物质准备
E.确定谈判人员

1.多项选择题谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有（）

A.服务原则
B.动态原则
C.特长原则
D.创新原则
E.层次原则

2.多项选择题人的社交需要包括（）

A.建立友谊
B.寻求爱情
C.获得归属
D.渴望独立
E.对权力的向往和追求

3.多项选择题观察成交意愿的途径有（）

A.简单重复
B.论证有力
C.不再退让
D.核实承诺
E.要求具体

4.单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是（）

A.雷法、费希尔、尤瑞
B.马斯洛
C.弗鲁姆
D.洛克

5.名词解释决策能力

是指针对某个特定的问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。

6.问答题简述政治军事谈判的类型

（1）政治谈判
（2）军事谈判
（3）政治与军事结合的谈判
（4）政治、经济、科技结合的谈判

7.问答题简述科技谈判的种类

（1）技术开发谈判
（2）技术转让谈判
（3）技术咨询谈判
（4）技术服务谈判

8.问答题简述经贸谈判的类型

（1）货物买卖谈判
（2）建设工程谈判
（3）承揽定做谈判
（4）融资租赁谈判

9.问答题政治、军事谈判的功能？

（1）为实现政治、军事目标服务
（2）建立改善关系、协调行为尺度
（3）优化社会环境、促进和平发展

10.问答题简述政治、军事谈判的特征？