纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。

关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。

行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员，一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人，也可以是由人组成的群体。